Cамая популярная программа ИКМ
7 октября 2025 г. в ИКМ состоялось открытие программы «Маркетинг-менеджмент в фармацевтическом бизнесе». Слушателей приветствовала директор института, профессор Валентина Николаевна Кириллина. Она провела тренинг по командообразованию и пожелала участникам интересной, плодотворной учебы.
Лекцию «Введение в фармацевтический маркетинг» провел Александр Осипов, эксперт фармрынка, автор учебника «Фармацевтический маркетинг - 2025».
Перед первым занятием В.Н.Кириллина побеседовала с А. Осиповым.
В.Кириллина. Сегодня мы открываем программу, которая готовит специалистов для фарм индустрии. Программа профпереподготовки «Маркетинг-менеджмент в фармацевтическом бизнесе» существует уже много лет и неизменно вызывает повышенный интерес. К нам приходят учиться специалисты с медицинским образованием, сотрудники других подразделений фармкомпаний, решившие перейти на работу в маркетинг. А также сотрудники департаментов маркетинга, заинтересованные в профессиональном и карьерном росте. Естественно, программа меняется вслед за запросами рынка, новыми трендами, изменяющейся экономической ситуацией. И меняется не только содержание курса, но и преподавательский состав. Огромный успех программы – участие супер-практиков, экспертов рынка, руководителей крупных компаний в качестве преподавателей. И это крайне важно, поскольку мы готовим именно управленцев для фармбизнеса, развиваем их менеджеральные компетенции. В этом уникальность нашей программы: синергетический эффект от профессионального общения слушателей – сотрудников фармкомпаний и экспертов-преподавателей.
На открытие программы мы пригласили Александра Осипова, одного из авторов руководства «Фармацевтический маркетинг - 2025». Книга актуальна прежде всего для продакт-менеджеров, она написана профессионалами, много лет проработавшими в фармкомпаниях.
А. Осипов. Маркетолог в фарме должен постоянно учиться. У многих из них нет специального маркетологического образования, поэтому для них ваша программа –огромная удача. Что касается книги, то ее идея возникла несколько лет назад у Германа Иноземцева и у меня. 20 лет назад вышла книга Германа «Инструменты построения продакт-планов. Рабочая тетрадь продакт-менеджера (фарма)». Она была востребована, и через какое-то время мы поняли, что ее можно расширить, обновить, актуализировать. Мы включили в книгу минимальный объем базовых теоретических знаний: их не сложно найти в специальной литературе. Книга ценна для маркетологов прежде всего подробным описанием маркетинговых практических инструментов, о которых специалисты знают, но не всегда умеют применять. Мы используем множество реальных кейсов, примеров, анализируем наиболее успешные практики, предостерегаем от ошибок, описываем риски. И надо при этом иметь в виду, что российский фармацевтический рынок существенно отличается от международного своей спецификой, обусловленной особенностями национального здравоохранения. Вот почему зарубежные учебники не очень подходят нашим маркетологам.
